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商洛二三线城市企业如何转型互联网
作者:启蓝网络科技 / 2016-08-14 11:55 / 浏览次数:

BAT作为互联网公司巨头,其业务场景已经涉及到了生活的边边角角,但是在二三线城市我们看到,互联网发展并不是这么如火如荼。无论是大公司还是创业公司争相在一线城市站稳脚跟,却面对二三线这样的城市无从下手。

1、人们的互联网观念不同

对于二三线城市的人们来说,没有北上广深那样快的生活节奏,工作上也是不同阶层存在更多的传统观念意识,似乎新的互联网思维意识并没有对这里的人们有多大的影响。团购、外卖已经盛行,企业网站、微信公众号等只是粗浅的尝试,大家并没有对这些服务意识有更深层次的认识。当地的互联网发展与人们的意识形态有一个断层存在,这些东西就这么突然出现了,没有很好地过度阶段。显然,能让大伙直接无缝接受还需要一些时间来磨合。

2、互联网创新后劲不足

二三线城市互联网创新能力一直是有待提升的,人才的缺失也无疑是二三线城市的一大痛点。有能力的人们纷纷奔向更有发展前景的北上广深去创造价值,二三线城市的科技公司面临着高端人才缺失、新就业人员无法快速上手的局面。因此在技术、运营等方面一直处在探索中前进的阶段,创新能力更是不足。

3、企业掌舵者战略决策普遍腰斩

作为企业的掌舵人,大领导们似乎总是对互联网又爱又恨,他们想做电商,但是又无从下手;经常到处学习,却没有落地实操的决心。他们认为互联网知识一种宣传的手段,做个官网,开个网店,然后找几个人来运作就好了。许诺的给予电商部门最大的支持也是仅限于心态而缺乏切实的行动。往往决策是正确的,反而折在了执行上。

一线城市互联网发展已经到了瓶颈,一旦有新的创新变革降临将会带来整个互联网行业的巨变。二三线城市再走的路是一线城市的人们尝试过但没有走通的路。这种市场病态现状需要有人站出来振臂高呼“电子商务需要实战”。

为什么我个人推崇实战电商,实战电商是什么概念?大家可以去百度一下。针对现今电子商务的发展现状,尤其是二三线城市更需要贯彻实战电商。要以“实战、实际、实效”为

原则,从企业现实经营情况出发,正视电子商务残酷竞争环境,做好资金投入预算,秉弃投机主义和急燥心理,重视品牌影响力打造和产品包装等细节。以打赢电子商务市场战争为目标,以市场竞争需求为导向。狠抓团队执行力和市场竞争力,才能提升互联网转型成功率。

建一个官网不是做彻彻底底的电商,建一个网店已不是彻彻底底的电商。那怎么做才是彻彻底底的电商呢?

首先我们来看看实战电子商务的新标准:

(一)能推翻企业已有战略

企业战略自上而下,直接影响着市场方向,每个企业的战略都有其特殊性和应用性。根据传统市场经营经验和企业管理经验,并无法保证电子商务市场的战略科学性。企业高管能根据自有优势、行业特点、商业背景、地方环境、团队能力等综合要素,根据市场动态和专家建议,适时调整既定的电子商务市场战略。变更市场定位、销售目标、宣传方向、团队配置、产品渠道等战略布局。

(二)能快速调整营销战术

战术自下而上,直接体现着市场营销力度和产品的市场接受程度。建立开放的讨论机制,将产品定位、产品种类、消费者反馈、渠道动态等战术内容,根据市场反馈快速调整。不怕麻烦、不怕投入,力求企业的品牌始终最佳营销状态,通过电子商务渠道出现在消费者面前。

(三)能重视品牌的市场意义

如今电子商务已经步入品牌战争时代,国外的品牌以高毛利的特点,不断挤压国内产品。产品不具备品牌价值和品牌吸引力,就无法吸引消费者主动购买,从而永远无法摆脱价格战。通过系统和完整的包装,将产品核心竞争优势进行提炼和传播,树立能刺激消费者主动购买的品牌形象,不断扩大品牌影响力。才能持续在电子商务市场获得巨大收益,从而保证企业的互联网转型成功率。

(四)能正视电子商务市场竞争

由于互联网的透明特性,从事电子商务必将面对全国所有的同行业竞争对手。不管自己是否想竞争,消费者和市场都仍然会推动竞争开始。战略的科学性、品牌的影响力、市场的定位、互联网搜索结果、产品的款式、团队的执行、组合的优化、图片的处理、文字的描述、价格的策略、产品的种类,每个环节都以消费者需求和市场竞争为导向,而不是闭门造车。

(五)能改正产品存在的问题

如果企业现有产品的款式、包装、功用、卖点、价格等要素,不具备市场吸引力。无法满足电子商务购买人群的需要。能积极改变销售策略,不以线下产品、现有产品或库存产品为主。针对市场反馈,升级产品功效、重视产品策划、开发新型款式。以满足消费者需求为出发点,而不是想当然的销售老旧产品和已有产品。

(六)能对市场推广进行投入

电子商务的风险性和竞争性较强,酒香也怕巷子深,白手起家和小投入大产出的快富时代已经过去。线下的坐商模式应用于互联网,等于“慢性自杀”。消费者流量来源于持续的品牌营销和市场推广,绝不存在侥幸暴富的可能。在运营电子商务项目之初,就将市场宣传费用列入到固定支出中,并且给予最大力度的支持。将宣传目标定义为“品牌目标”和“销售目标”双重考核标准,以将费用效果发挥至最大。

企业做电商需要脚踏实地,战略、执行并重,才能走好转型之路。2017年企业做电商更需要脚踏实地,战略、执行并重,才能走好转型之路。

作者:耿彪 自媒体专家作者 一点资讯、钛媒体专栏作者

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